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工行威海文登支行多措施力促年末间联POS营销

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12月份以来,工行威海文登支行将拓展间联POS市场,作为中间业务收入的增长点和拉动存款的有效抓手,采取多项措施将间联POS作为年末支行的重点营销工作抓实抓好。

统一思想,措施得力。支行领导高度重视,要求利用好此项业务的优惠政策,开辟和挖掘新的增长点。支行制定了间联POS营销综合方案,以中、小型商户“商友卡”为基点,联动捆绑个人结算户、信用卡、电子银行等业务,做好商户的宣传和推介工作。

加强培训,全员营销。加强员工的培训传导工作,使营销人员熟知间联POS的营销流程,网点利用晨会、夕会对对间联POS业务进行了培训,让每位员工熟知业务操作流程, 提高间联POS营销成功率。支行全面梳理客户清单,将发本行的存量有贷户、结算类商户及大酒店、大商场等商户做为重点营销客户,利用我行间联POS手续费及结算方式的有力条件,发动全辖展开了对目标市场商户的营销。

狠抓落实,加大考核。依托网点优势,将目标客户进行分解,采取网点周边与跨区域的渗透,争揽目标客户。支行给网点制定了营销时间表、责任人、交流经验等方式,积极推动抓落实。同时定期通报间联POS营销排行榜,对营销优异的网点进行表彰点评,对实际业务操作中的问题及时解答,充分调动和激发员工的营销积极性。